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青島網絡推廣告訴您傳統企業如何做好網絡推廣

2020-02-15 16:36:06

       做傳統業務的公司也有嚐試過網絡推廣的,結果幾十萬廣告費投下來,一點水花也沒濺起來,便得出了結論:網絡推廣賊燒錢。來看下真實的做得好的企業,網絡推廣的投資.回報是怎樣的一個場景呢。有一個做辦公室裝修業務的企業,線上和線下兩條腿走路,全年業績兩者持平。但是核算投入成本時,線下的商務養了百十號人,每個月人力成本接近百萬。線上的成本是多少呢?每個月廣告投入也就二十來萬,加上人力成本,頂多三十萬。但線上和線下兩者的產出一樣,那麽哪塊的回報率更大,不言自明了。


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       之所以有這樣的結果,是因為網絡推廣的邊際成本很低,4個人的網絡推廣團隊,獲得100個客戶信息和獲得1000個客戶信息,人手幾乎不用增加,隻需要加大廣告投入的費用即可。線下則完全不同了,一個人每天能拜訪的客戶是1~2家,如果要拜訪100家,必須要50個商務打底,獲得客戶信息數量也是如此,一個商務每月開發客戶數量有限,想成倍增長,隻有成倍的招人才行。就像實體店和線上店,實體店的天花板明顯,線上店則沒有明顯的上限。


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       每個企業在發展中都會遇到瓶頸,突破瓶頸的最.好方式是找增量市場。之前做隻做線下業務,為了業績能提升10個點,費勁了九牛二虎之力,才提升了一點點。對於沒有做網絡推廣的傳統企業而言,網絡獲客成交是可以再造一個雙胞胎企業的,我認識的一家做工業製品的公司,之前隻做線下,靠業務員拉單,談生意,從18年開始做網絡推廣,到現在線上和線下的收入持平,全年營收發,這還是網絡推廣做的一般的企業,那種網絡推廣做的專業的傳統企業,從默默無聞,到行業前三都是正常的。


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